Старший Менеджер по Партнерствам, Партнерства по Продуктам

RevenueCat предоставляет бизнесу приложений инфраструктуру и инструменты для создания, запуска и улучшения монетизации. С момента окончания программы YC's S18, мы выросли в платформу монетизации по умолчанию для мобильных устройств.

Мы работаем с более чем 50% новых приложений с подпиской, обрабатываем более $16 миллиардов в годовых покупках и помогаем разработчикам, от одиночных специалистов до команды OpenAI для мобильных устройств, понимать и увеличивать свой доход.

Мы - удаленная команда из более чем 150 человек из 25+ стран, руководствующаяся ценностями, которые мы действительно практикуем: ориентация на клиента, постоянное совершенствование, ответственность и баланс.

Это не подходит всем. Системы, которые вы будете создавать здесь, управляют миллиардами долларов и касаются сотен миллионов конечных пользователей, и мы относимся к этому серьезно. От вас ожидается, что вы будете работать усердно и держать высокую планку для того, что вы создаете, вместе с некоторыми из самых умных и целеустремленных людей, с которыми вы работали. Если это звучит как вызов, а не как нагрузка, продолжайте читать.

Роль

Мы ищем старшего менеджера по партнерствам с продуктами, чтобы создавать партнерства, которые помогут разработчикам зарабатывать больше денег и создавать новые возможности для роста RevenueCat.

Вы будете понимать, как RevenueCat и другие продукты взаимодействуют, выявлять возможности, которые имеют значение для клиентов, и управлять работой по созданию ценных партнерств - от первоначального бизнес-плана и соглашения о партнерстве до запуска, внедрения и роста.

Работа может включать помощь большему количеству разработчиков в использовании веб-платежей с Stripe, помощь командам приложений в использовании данных о подписках через OneSignal, или создание нового отношения с платформой разработчиков.

Вы присоединитесь к небольшой команде по партнерствам, имеющей полномочия решать, какие возможности преследовать, как их развивать, и где следует сосредоточиться меньше. Это означает глубокую работу с ограниченным набором существующих партнеров и активное выявление новых отношений, необходимых RevenueCat.

Это старшая роль индивидуального участника, подчиняющегося нашему руководителю партнерств. Вы будете управлять партнерством и коммерческой работой, сотрудничая напрямую с продуктами и инженерией по интеграциям, а также с маркетингом, продажами и поддержкой клиентов по внедрению и росту.

За что вы будете отвечать

- Определять стратегию для экосистемы технологических партнеров RevenueCat. Выявлять, где партнерства могут решить проблемы клиентов или открыть новые возможности для роста. Управлять приоритетами в экосистеме, решая, какие отношения строить, углублять или поддерживать на более низком уровне.

- Создавать новые партнерства по продуктам. Выявлять потребности клиентов и рыночные возможности, разрабатывать бизнес-план, привлекать подходящих партнеров и вести переговоры о обязательствах. Управлять отношениями от открытия до запуска и внедрения.

- Создать масштабируемый маршрут для партнеров, чтобы они могли работать с RevenueCat. Определить, как оценивать входящие возможности и работать с Продуктом, чтобы предоставить руководство, onboarding и поддержку, необходимые компаниям для разработки интеграций без высококонтактного партнерства.

- Превратить наши наиболее важные интеграции в значимые партнерства. Разработать и реализовать планы с приоритетными партнерами, которые выходят за рамки самой интеграции, от принятия и обучения клиентов до совместных продаж, стимулов, распределения и других творческих движений GTM, подходящих для возможностей, создаваемых каждым партнерством.

- Оценить влияние экосистемы. Определить и отчитываться по метрикам, которые показывают, какие партнерства создают ценность и куда следует инвестировать дальше.

Что выглядит как успех

В первый месяц вы:

- Хорошо ознакомитесь с продуктом RevenueCat, клиентами, интеграциями и командами, с которыми вы будете работать.

- Встретитесь с существующими партнерами и начнете брать на себя ответственность за повседневные отношения.

- Предоставите свой «первый корабль», проект, который демонстрирует ваши идеи и добавляет ценность команде.

В течение 3 месяцев вы:

- Будете владеть определенным набором приоритетных партнерств с четкими рекомендациями по инвестициям и их сокращению.

- Разработаете совместные планы, меры успеха и первоначальные показатели производительности для приоритетных отношений.

- Предоставите первые бизнес-кейсы интеграции и квалифицированный конвейер новых партнерских возможностей команде.

- Завершите свой первый побочный квест.

В течение 6 месяцев вы:

- Запустите партнерские инициативы GTM и продемонстрируете прогресс в соответствии с согласованными мерами принятия, клиента или коммерции.

- Превратите приоритетные новые возможности в подписанные соглашения или партнерства, двигаясь к запуску.

- Повлияете на инвестиции в интеграцию посредством клиентских доказательств и бизнес-кейсов, разработанных с Продуктом.

- Разработаете рабочий процесс для оценки входящих запросов и поддержки партнеров с более низким уровнем интеграции.

В течение 12 месяцев вы:

- Продемонстрируете измеримые улучшения по сравнению с первоначальными показателями, включая принятие интеграции, результаты клиентов и конвейер RevenueCat или доход, где это актуально.

- Привлечете, подпишете и запустите новые партнерства, которые расширят возможности клиентов по работе с RevenueCat или способы, которыми разработчики обнаруживают и принимают его.

- Масштабируете эффективные подходы GTM, адаптируете их к разным партнерам и сократите инвестиции в деятельность, которая не приносит результатов.

- Создадите повторяющийся способ оценки, запуска и поддержки партнерств без зависимости каждой возможности от высококонтактного участия.

Что вам нужно для успеха

- У вас есть 4+ года опыта в области партнерств, включая управление партнерствами по продуктам, интеграциям, технологиям или платформам, а также опыт работы в стартапе или компании с быстро растущим масштабом. Ваша работа включала реальное сотрудничество по продуктам, а не просто referral, перепродажу или совместный маркетинг.

- Вы создали возможности, а не просто унаследовали отношения. Вы можете указать на партнерства, которые вы определили, обосновали внутри компании, обеспечили и запустили, и объяснить, как они изменили ситуацию для клиентов или бизнеса.

-