Менеджер по генерации спроса (м/ж/д)

📍 Удаленно EMEA • Бизнес • Kayzen

👋 Здравствуйте! Я Себастьян, руководитель отдела маркетинга в Kayzen, и я ищу Менеджера по генерации спроса, чтобы присоединиться к нашей команде.

Но подождите, вы не слышали о Kayzen раньше?

Kayzen - это Apps DSP: платформа на основе искусственного интеллекта, построенная на собственном механизме аукциона, для покупки инвентаря приложений на мобильных устройствах и подключенных экранах телевизоров. Разработчики приложений, агентства, покупатели медиа и рекламные платформы используют Kayzen, чтобы добиться результатов на протяжении всего пути от осведомленности и рассмотрения до установок, покупок и звонков. Доступно через самообслуживание и управляемые услуги, Kayzen сочетает оптимизацию с помощью машинного обучения с прозрачностью на уровне ставок и впечатлений, детальным контролем над решениями о покупке и возможностями искусственного интеллекта, которые соединяют данные кампаний с помощниками ИИ, которые команды уже используют. Видение Kayzen - демократизировать программную маркетинг, сделав ее доступной для каждой команды. Штаб-квартира находится в Берлине, Kayzen работает по всему миру.

🤝 Команда

Присоединяйтесь ко мне в составе растущей команды маркетинга Kayzen, где мы тесно сотрудничаем с заинтересованными сторонами по всему бизнесу, чтобы продвигать нашу стратегию вперед. Вы будете работать вместе с высокопроизводительной, международной группой, охватывающей успех клиентов, продажи, продукт, инженерию, данные, операции, дизайн и маркетинг. Мы руководствуемся ценностями позитивности, любопытства, сотрудничества и ответственности. Вместе мы разделяем сильное стремление преобразовать рекламную индустрию. Звучит интересно?

Обязанности

Мы ищем практичного, ориентированного на данные маркетолога B2B, чтобы создать повторяемый механизм генерации спроса и жизненного цикла для Kayzen. Вы будете отвечать за операционные основы, которые превращают кампании, контакты и сигналы клиентов в измеримый рост, сочетая платное приобретение, CRM, автоматизацию и постоянную оптимизацию.

Рост, CRM и маркетинговые операции

• Планируйте и проводите целевые кампании B2B-приобретения по соответствующим платным каналам, тестируя аудитории, сообщения и пути конверсии, чтобы генерировать квалифицированные лиды.

• Отвечайте за механизм маркетинговых квалифицированных лидов (MQL): захват лидов, сегментация, оценка, маршрутизация и поддержка в тесном сотрудничестве с отделом продаж.

• Создавайте и оптимизируйте кампании по электронной почте, новостные рассылки и коммуникации жизненного цикла, чтобы нужные аудитории получали актуальные сообщения в нужное время.

• Настраивайте, подключайте и постоянно улучшайте HubSpot, формы, отслеживание кампаний и поддерживающие инструменты MarTech; автоматизируйте повторяющиеся рабочие процессы и снижайте ручной труд.

• Разрабатывайте четкую отчетность и панели управления для производительности воронки, эффективности кампаний, качества лидов и вовлеченности жизненного цикла; превращайте инсайты в практические улучшения.

• Сотрудничайте с руководителем отдела маркетинга и отделом продаж над маркетингом на основе учетов (ABM), активацией целевых учетов и рабочими процессами последующего обслуживания.

• Разрабатывать и проводить целенаправленные эксперименты на посадочных страницах, путях конверсии, платных каналах и, где это актуально, SEO/AEO, измеряя эффективность, прежде чем масштабировать.

• Поддерживать чистые и надежные данные CRM, списки аудитории и процессы атрибуции, а также активно устранять проблемы с рабочими процессами или интеграцией.

• Сотрудничать с отделами маркетинга продукта и мероприятий и сообщества, чтобы активировать запуски, контент, лиды мероприятий и партнерские кампании посредством координированных программ роста и развития.

Требования

• Не менее 2 лет подтвержденного практического опыта в области генерации спроса, роста B2B, жизненного цикла/CRM или маркетинговых операций, желательно в AdTech.

• Сильные практические знания HubSpot или аналогичной платформы автоматизации маркетинга/CRM, включая сегментацию, рабочие процессы, почтовые программы и отчетность.

• Опыт планирования и оптимизации кампаний платного привлечения B2B; понимание того, как привлечь и конвертировать бизнес-покупателей; опыт работы с LinkedIn и Google Ads обязателен. Опыт работы с GEO является большим преимуществом.

• Способность читать и использовать данные для создания историй, которые выделяют Kayzen.

• Аналитический и внимательный к деталям: комфортно работать с данными, метриками воронки, отслеживанием кампаний, качеством лидов и панелями управления для принятия решений.

• Удовольствие от подключения инструментов, исправления процессов и создания надежных автоматизированных рабочих процессов; способность работать самостоятельно от настройки до оптимизации.

• Рабочие знания управления жизненным циклом лидов, передачи MQL и сотрудничества с командами продаж; опыт работы с ABM является преимуществом.

• Четкие и fluent коммуникативные навыки на английском языке и здравое суждение при формировании целевых сообщений электронной почты и кампаний.

• Знакомство с программной рекламой, DSP или мобильной/CTV-экосистемой является преимуществом; готовность изучать рынок Kayzen крайне важна.

• Комфортная приоритезация конкурирующих запросов и ответственность за результаты в быстро меняющейся, удаленной, международной команде.

Что мы предлагаем?

• Исключительные возможности карьерного роста и обучения

• Уникальная возможность стать частью опытной команды отраслевых экспертов и предпринимателей, преобразующих пространство AdTech.

• Прямой, ежедневный опыт работы с командой руководства.

• Веселая, целеустремленная и многонациональная команда, расположенная по всей Европе, Индии, Аргентине и скоро в США

• Гибкая договоренность о работе из дома

• 500-долларовый бюджет на настройку домашнего офиса

• 1000-долларовый годовой бюджет на обучение и развитие