Руководитель отдела продаж

Компания ELT Group объявляет о вакансии на должность руководителя отдела продаж

Компания: ELT Group Позиция: Руководитель отдела продаж (Head of Sales) Место работы: Батуми, Грузия Тип занятости: Полный рабочий день

О компании ELT Group представляет собой группу девелоперских и инвестиционных компаний, которая реализует проекты жилых комплексов, отелей, брендированных резиденций и многофункциональной недвижимости. Компания сотрудничает с международными брендами и партнерами и работает на местном и международном рынках.

О позиции Мы ищем профессионала с аналитическим мышлением, сильными организационными и управленческими навыками и коммерческой хваткой, который будет руководить отделом продаж и обеспечивать эффективное управление и развитие продаж. Для нас успешные продажи - это не только осуществление сделки. Важно правильное позиционирование продукта, определение оптимальной цены, анализ рыночного спроса и учет долгосрочных экономических интересов компании.

Основные функции и обязанности - Планирование, организация, управление и контроль результатов повседневной деятельности отдела продаж; - Профессиональное развитие, мотивация и оценка индивидуальной эффективности сотрудников; - Выполнение планов продаж и рост производительности команды; - Регулярное исследование и анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и ценовой политики; - Изучение местоположения новых проектов, рыночного спроса, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта; - Анализ цен текущих проектов, выявление потенциала роста цен и подготовка обоснованных рекомендаций; - Анализ темпов продаж, динамики и конверсии, выявление причин роста и снижения; - Оценка структуры и ликвидности запасов продаваемой недвижимости, разработка оптимальных подходов к продажам; - Совместная работа с финансовым департаментом по оценке экономической эффективности условий продажи и оплаты; - Контроль эффективности CRM-системы, точности данных и автоматизированных процессов на основе ИИ; - Проведение важных коммерческих переговоров с клиентами и брокерскими партнерами; - Сотрудничество с маркетинговой командой для улучшения позиционирования продукта, качества лидов и конверсии; - Подготовка периодических аналитических отчетов, оценка результатов продаж и обоснованных коммерческих рекомендаций для руководства компании.

Требования к квалификации - Теоретические знания основ маркетинга и базовое образование или подготовка в области маркетинга; - Не менее 3 лет опыта работы в сфере продаж или коммерции; - Не менее 1 года опыта управления командой; - Сильные аналитические и логические способности; - Хорошее знание Microsoft Excel и инструментов анализа данных; - Способность анализировать и интерпретировать финансовые и коммерческие показатели; - Опыт работы с CRM-системами; - Эффективные навыки общения, переговоров и принятия решений; - Знание грузинского и английского языков.

Преимуществами будут считаться - Опыт работы в секторе девелопмента или недвижимости; - Опыт исследования рынка, конкурентного анализа и ценообразования продукта; - Знание Power BI или других инструментов бизнес-аналитики; - Опыт использования автоматизированных систем продаж и инструментов ИИ. - Знание иностранных языков помимо грузинского и английского.

Личные и профессиональные компетенции - Лидерские качества и способность управлять командой; - Стратегическое и коммерческое мышление; - Инициативность и способность принимать самостоятельные решения; - Ориентация на результат и ответственность; - Внимание к деталям и системный подход; - Готовность управлять изменениями и профессионально развиваться.

Что мы предлагаем - Возможность профессионального развития и карьерного роста; - Работу над масштабными и разнообразными девелоперскими проектами; - Современные технологии и автоматизированные системы; - Пространство для реализации собственных инициатив и идей; - Сотрудничество с профессиональной командой; - Конкурентную оплату и мотивационную систему, ориентированную на результаты.

Процесс отбора Кандидаты будут оцениваться на основе опыта, управленческих компетенций и аналитических навыков. Финальный этап может включать практическое задание для проверки коммерческого мышления, навыков анализа данных и принятия решений. Для нас важно не только опыт кандидата, но и его потенциал, мотивация и возможность внести реальный вклад в развитие компании.

Для получения подробной информации о вакансии и отправки резюме, пожалуйста, посетите следующую ссылку: https://hel-ai.com/apply/uSw5NFGc