Старший Менеджер по Маркетингу в Регионе EMEA

О компании

Armada - это гиперскейлер для периферийных вычислений, предоставляющий модульную инфраструктуру ИИ от первого развертывания до фабрики ИИ с высокой скоростью, масштабом и суверенитетом. Компания включена в список наиболее инновационных компаний Fast Company и в список CNBC Disruptor 50. Решения Armada развернуты более чем в 60 странах мира для организаций из различных отраслей, от энергетики до обороны.

На сегодняшний день Armada получила почти $500 миллионов финансирования от ведущих инвесторов, включая Founders Fund, Lux, BlackRock и Microsoft (M12), а также стратегические партнерства с Microsoft, Dell, Palantir, NVIDIA, SpaceX и Skydio. Мы создаем инфраструктурный слой для суверенного и периферийного ИИ - прочные, развертываемые вычислительные ресурсы для клиентов, которые не могут полагаться на централизованное облако.

Работа в Armada означает принятие ответственности, стимулирование автономности и оказание влияния. Вы будете решать задачи, которые ранее не были решены, и помогать создавать что-то принципиально новое с нуля. То, что вы делаете здесь, не только определит вашу карьеру, но и поможет Armadas выполнить свою миссию по преодолению цифрового разрыва для клиентов по всему миру.

О роли

Мы ищем старшего менеджера по маркетингу в регионе EMEA для планирования и реализации программ полевого маркетинга Armada по всему региону. Этот практический специалист превратит региональные бизнес-приоритеты в высокоэффективные мероприятия и кампании, которые генерируют конвейер, углубляют отношения с руководителями и укрепляют присутствие Armada на приоритетных рынках.

Эта роль ориентирована на высокую исполнительность. Вы лично будете управлять программами от этапа разработки до этапа реализации, проводить значительное количество времени на рынке и на месте, а также тесно сотрудничать с отделом продаж для превращения премиальных впечатлений и интегрированных кампаний в измеримые бизнес-результаты.

Местоположение

Дублин, Ирландия

Ваши обязанности (ключевые ответственности)

Региональная стратегия и конвейер

• Преобразуйте ежегодный план полевого маркетинга EMEA в подробный календарь программ, кампаний, владельцев, этапов, целевых счетов и действий по реализации, соответствующих региональным приоритетам и целям конвейера.

• Реализуйте интегрированные региональные кампании по различным каналам, включая мероприятия, программы для руководителей, маркетинг на основе счетов, цифровой маркетинг, контент и партнерские каналы, для вовлечения приоритетных счетов на протяжении всего пути покупателя.

• Разрабатывайте рыночные программы, отражающие местные бизнес-условия, культурные нюансы и потребности клиентов, сохраняя при этом последовательный глобальный бренд и повествование.

• Отвечайте за региональную отчетность о результатах, включая сформированный конвейер, повлиявший доход, вовлеченность счетов, прогресс и стоимость результата; используйте информацию для непрерывной оптимизации портфеля.

Мероприятия и взаимодействие с руководителями

• Лично планировать и реализовывать портфель полевых мероприятий Armada в регионе EMEA, включая Sovereign AI Tour, исполнительские ужины, круглые столы, презентации, конференции третьих сторон, активации партнеров и программы для клиентов.

• Контролировать каждую программу от этапа разработки концепции до реализации и последующего выполнения, включая стратегию аудитории, приглашения, регистрацию, координацию площадок и поставщиков, контент, докладчиков, персонал, доставку на месте, захват лидов и планы действий после мероприятия.

• Создавать мероприятия высшего уровня, объединяющие старших клиентов, потенциальных клиентов, партнеров и лидеров отрасли вокруг вопросов, связанных с суверенным ИИ, инфраструктурой, энергетикой и безопасностью.

• Сотрудничать с командой центра опыта в Дублине в разработке брифингов для клиентов и региональных исполнительских программ, ускоряющих стратегические возможности и углубляющих отношения.

• Оценивать инвестиции в мероприятия третьих сторон по соответствию аудитории, релевантности бизнеса, соответствию бренда и ожидаемой отдаче; рекомендовать, где Armada должна участвовать, спонсировать, выступать или отказаться.

Кросс-функциональное лидерство

• Работать совместно с командами продаж EMEA над созданием целевых списков, стимулированием посещаемости, подготовкой команд по учетам, проведением вовлечения на месте и обеспечением своевременного выполнения общих результатов pipeline.

• Сотрудничать с отделами маркетинга продукта, корпоративного маркетинга, коммуникаций, партнерств, маркетинга клиентов и опытного маркетинга, чтобы оживить кампании и запуски в регионе.

• Разрабатывать региональные планы поддержки, чтобы команды продаж и исполнительские команды имели необходимую информацию, целевые списки, механизмы последующего выполнения и контент для конвертации вовлечения в возможности.

• Работать с контент- и креативными командами над сбором историй клиентов, исполнительских перспектив, фотографии и видео, которые расширяют ценность каждого программы за пределами комнаты.

Бюджет и операции

• Контролировать повседневное управление бюджетом для полевых программ EMEA, включая оценки, заказы на покупку, счета, начисления, сверки и обновления прогноза.

• Управлять агентствами, площадками, партнерами по производству и другими поставщиками, включая выбор, переговоры, сферы работы, сроки и контроль качества.

• Разрабатывать и поддерживать брифы программ, планы работ, документы времени работы, планы персонала, коммуникации с участниками и отчетность после программы для каждой активации.

• Путешествовать и руководить программами на месте, быстро решая проблемы и поддерживая высокий уровень для опыта клиентов, партнеров и исполнителей.

Требуемая квалификация

• 10+ лет опыта в полевом маркетинге B2B, генерации спроса или опытном маркетинге, желательно в быстрорастущих компаниях.enterprise-технологий или инфраструктурных компаниях.

• Доказанный успех в построении программ EMEA, генерирующих pipeline, вовлекающих старших лиц, принимающих решения, и продвигающих сложные циклы продаж предприятий.

• Большой опыт работы в тесном сотрудничестве с региональными лидерами продаж и командами по работе с клиентами для преобразования планов территорий в целенаправленные маркетинговые программы.

• Сильный опыт организации мероприятий и взаимодействия с руководителями высшего звена на нескольких рынках EMEA, от интимных программ для высшего руководства до крупных отраслевых конференций.

• Подход к планированию и измерению, основанный на данных, с владением отчетностью о конвейере, атрибуцией, вовлечением в аккаунты и оптимизацией бюджета.

• Отличные навыки управления проектами и коммуникациями, с возможностью руководить межфункциональными рабочими потоками и управлять несколькими программами одновременно.