Старший специалист по B2B продажам

«CHARTER-LINK» объявляет вакансию на должность старшего специалиста по B2B продажам.

Местоположение: Тбилиси

График работы: полный

Наша компания уже 13 лет успешно работает как на местном, так и на международном рынке транспортных и экспедиторских услуг. Накопленный опыт в области мультимодальных перевозок, команда, состоящая из профессионалов, и прочные позиции в секторе позволяют нам предлагать клиентам высококачественные и гибкие логистические услуги.

В связи с расширением бизнеса мы ищем амбициозных, ориентированных на результат и опытных специалистов, которые будут напрямую заниматься привлечением новых B2B клиентов, созданием и развитием собственного портфеля и увеличением продаж.

Требования к квалификации

• Опыт: желательно не менее 2 лет непосредственного опыта работы в B2B продажах / взаимодействии с клиентами в сфере транспортно-экспедиционной логистики;

• Управление портфелем: реальный опыт создания базы B2B клиентов и эффективного управления собственным портфелем;

• Образование: высшее образование

• Языки: владение английским и русским языками для ведения переговоров;

• Навыки: высокий уровень владения B2B продажами, презентациями и эффективными переговорами.

Основные обязанности

• Создание и расширение портфеля: активное привлечение новых B2B клиентов (холодные звонки, встречи, прямое общение), ведение переговоров с ними и установление долгосрочного сотрудничества;

• Управление портфелем: постоянное общение с существующими клиентами, предложение логистических решений, адаптированных к их потребностям, и увеличение объема продаж;

• Анализ рынка: анализ транспортного рынка и конкурентной среды, выявление новых потенциальных B2B сегментов;

• Подготовка предложений: разработка индивидуальных коммерческих предложений и ценовой политики для клиентов, презентация и закрытие сделок;

• Координация с командой: тесное сотрудничество с оперативной командой для обеспечения бесперебойного и эффективного выполнения привлеченных заказов.

Личные качества

• Ориентация на результат и высокая ответственность;

• Сильные коммуникативные и убеждающие/переговорные навыки;

• Аналитическое и критическое мышление;

• Способность быстро и эффективно решать проблемы;

• Умение работать самостоятельно, в команде и быстро ориентироваться в стрессовых ситуациях.

Что мы предлагаем

• Гибкую и растущую оплату: конкурентная фиксированная зарплата (индивидуально, в зависимости от вашего опыта и квалификации) + бонусная/комиссионная система, напрямую связанная с генерируемой вами маржой и результатами продаж;

• Сильную оперативную поддержку для эффективного управления привлеченными грузами;

• Дружелюбную, профессиональную и здоровую рабочую среду;

• Реальные возможности профессионального и карьерного роста.

Порядок подачи заявления:

Если вы считаете, что ваш опыт и навыки соответствуют указанным требованиям, пожалуйста, отправьте свое резюме (CV) на электронный адрес и обязательно укажите название должности в поле темы: Старший специалист по B2B продажам / Senior B2B Sales Executive.