Исполнительный директор по развитию бизнеса в сфере финансовых институтов (EMEA)

Построение более безопасного мира.

TRM Labs предоставляет решения на основе искусственного интеллекта, которые помогают государственным и частным агентствам расследовать и пресекать преступную деятельность. Платформы TRM позволяют следователям отслеживать незаконную деятельность, строить дела и создавать оперативные картины сетей угроз. Ведущие агентства и предприятия по всему миру полагаются на TRM, чтобы сделать мир более безопасным и защищенным.

Вы будете расширять стратегический доступ TRM к экосистеме финансовых институтов EMEA.

Это старшая роль индивидуального специалиста, предназначенная для человека, который уже имеет высокую credibility и доверенные отношения с банками и финансовыми институтами. Вы не нанимаетесь для создания сети с нуля. Вы нанимаетесь для активации сети, которую вы уже создали.

Это не традиционная роль продаж с квотой закрытия. Ваш мандат - открывать разговоры на высшем уровне, создавать многониточные стратегические учетные записи, создавать квалифицированные возможности для предприятий и помогать TRM стать частью наиболее важных разговоров о цифровых активах, финансовой преступности и комплаенсе, происходящих внутри крупных финансовых институтов.

Влияние, которое вы окажете

- Открывать доступ на высшем уровне к приоритетным финансовым институтам EMEA, активируя сеть, которую вы уже построили.

- Строить многониточные отношения со stakeholders, которые формируют стратегию цифровых активов, программы финансовой преступности, приоритеты комплаенса, расследования, риски и инновации.

- Помогать TRM завоевывать место в наиболее важных разговорах, происходящих внутри стратегических финансовых институтов

- Выявлять и преследовать высококачественные возможности для предприятий и партнерств с банками и другими финансовыми институтами.

- Представлять TRM внешне на конференциях, форумах для руководителей, сообществах практиков и отраслевых мероприятиях, превращая публичное присутствие и частные разговоры в квалифицированные возможности.

- Тесно сотрудничать с отделами продаж, продукта, маркетинга и политики, чтобы превратить стратегический доступ в квалифицированные возможности для клиентов, рыночные знания и долгосрочное конкурентное преимущество.

- Превращать рыночные, технологические и регуляторные сдвиги в систему раннего предупреждения для TRM, помогая компании обнаруживать возможности и риски раньше конкурентов.

- Замыкать контур между полевыми сигналами и внутренней стратегией, предоставляя информацию о клиентах, динамику покупок, возражения и рыночную intelligence обратно в команды TRM по продукту и GTM.

Что мы ищем

- Глубокая, credible сеть по финансовым институтам EMEA, в идеале - опыт работы в качестве руководителя направления цифровых активов в банке или работы в компании, предоставляющей инфраструктуру для криптовалют.

- Комфортные условия работы с клиентами и публичные выступления: конференции, панели, лидерство в мыслях

- Доказанный опыт превращения отношений в реальный pipeline, а не просто в знакомства

- Уже использует ИИ в повседневной работе для исследований, поиска и управления конвейером с конкретным рабочим процессом

Жёсткие требования

- Работает удалённо в пределах Европы

- Готовность к поездкам на 30-40% для конференций и личной работы с клиентами

- Прямой опыт работы с финансовыми учреждениями или компаниями с криптовалютной инфраструктурой, обслуживающими их в EMEA

Инструкции по подаче заявления

Если вы заинтересованы в присоединении к TRM, мы рекомендуем вам подать заявление напрямую. Каждое заявление рассматривается нашей командой по подбору персонала.

Перед подачей заявления внимательно ознакомьтесь с описанием вакансии и выделите опыт и влияние, которые лучше всего демонстрируют необходимые квалификации. Пожалуйста, также предоставьте вдумчивые и точные ответы на вопросы заявления, поскольку они будут использоваться для оценки ваших навыков и квалификации на роль.

Если вы отправите своё резюме напрямую кому-то в TRM, мы не можем гарантировать, что оно дойдёт до соответствующей команды по найму. Прямая подача заявления - лучший способ обеспечить, что ваше заявление будет рассмотрено.

Собеседование с TRM

Наш процесс разработан для понимания того, как вы думаете, решаете проблемы и добиваетесь результатов, а также для того, чтобы вы могли оценить TRM. Большинство процессов собеседования включают в себя анализ кейсов, оценку навыков ИИ и собеседование на соответствие принципам лидерства.

- Введение рекрутера: Квалификации, мотивация и соответствие роли.

- Менеджер по найму: Глубокое изучение вашего соответствующего опыта, навыков и результатов.

- Первый раунд: 1-2 собеседования, сфокусированные на навыках, наиболее важных для роли.

- Финальный раунд: Практический анализ кейсов. Обычно это панельное заседание, на котором мы глубже погружаемся в ваше мастерство, решение проблем и соответствие TRM.

- Рекомендации: Бывшие коллеги, которые могут дать представление о вашей работе и влиянии.

- Предложение: Поздравляем! Ваш рекрутер представит предложение и детали компенсации.

- Добро пожаловать в TRM: Мы рады построить более безопасный мир вместе с вами!

Ваш рекрутер поделится вашим конкретным планом собеседования и руководством по подготовке на протяжении всего процесса.

Владение ИИ в TRM

Владение ИИ - базовое ожидание в TRM.

Мы считаем, что ИИ существенно меняет то, как работают лучшие специалисты. Мы ожидаем, что каждый член команды будет использовать ИИ для ускорения и переосмысления своего мастерства, а не только для автоматизации поверхностных задач.

В TRM владение ИИ означает, что вы входите в число лучших 10% специалистов в своей функции по тому, как вы применяете ИИ для:

- Ускорения повторяющихся рабочих процессов

- Структурирования и решения проблем

- Улучшения качества результатов

- Увеличения скорости и использования

Ваши навыки владения ИИ будут оцениваться во время процесса собеседования.

Жизнь в TRM

Мы строим более безопасный мир. Это обещание проявляется в том, как мы работаем каждый день.

TRM движется БЫСТРО. Мы - высокоскоростная команда с высокой степенью ответственности, которая требует ясности, выполнения и результата. Люди, которые преуспевают здесь, получают энергию от сложных проблем, экспериментов и постоянной обратной связи. Если что-то занимает месяцы где-то еще, то здесь это будет реализовано за дни.