შუა ბაზრის ანგარიშის აღმასრულებელი, EMEA

გამარჯობა, მე ვარ რიჩი, გაყიდვების მენეჯერი Customer.io -ში EMEA-ში! ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს გაყიდვების გუნდს გაერთიანებულ სამეფოში და ირლანდიაში და ვეძებთ მოტივირებულ და წარმატებულ ანგარიშის აღმასრულებლებს შუა ბაზრის დონეზე, რომ შემოგვიერთდნენ! ეს როლი უნიკალურ შესაძლებლობას გთავაზობთ თქვენი გაყიდვების კარიერის შემდეგ დონეზე გადასაყვანად, აღმასვლა პოტენციალით.

როგორც ანგარიშის აღმასრულებელი, თქვენ წარმოადგენთ Customer.io -ს პერსპექტიული მომხმარებლებისთვის და გაზრდით ზრდას ძირითადი ბაზრის სეგმენტებში. ეს არის სრული ციკლის გაყიდვების როლი (პროსპექტი, დემო, დახურვა), სადაც თქვენ მიიღებთ როგორც შემომავალ, ასევე გამავალ მოთხოვნას.

Customer.io -ს შესახებ

9 000-ზე მეტი კომპანია - სკრაპი სტარტაპებიდან გლობალურ ბრენდებამდე - იყენებს ჩვენს პლატფორმას მილიარდობით ელექტრონული ფოსტის, პუშ-შეტყობინებების, აპლიკაციის შეტყობინებების და SMS-ის გასაგზავნად ყოველდღე. Customer.io ახდენს ავტომატიზირებულ კომუნიკაციას, რომელსაც ადამიანები რეალურად იღებენ. ჩვენ ვეხმარებით გუნდებს, გაგზავნონ უფრო ჭკვიანი, უფრო შესაბამისი შეტყობინებები რეალურ დროში ქცევითი მონაცემების გამოყენებით.

პასუხისმგებლობები:

• მილსადენის განვითარება და მართვა: შექმნა და მართვა მილსადენის თვითმმართველობით მოპოვებული ლიდერებისა და SDR-ს მხარდაჭერილი ლიდერების მეშვეობით ახალი მომხმარებლების მოპოვების მიზნით.

• სრული ციკლის გაყიდვების შესრულება: გაყიდვების მთელი პროცესის წარმართვა პროსპექტირებიდან და აღმოჩენიდან დემო და დახურვამდე გარიგებებისთვის, რომლებიც ჩვეულებრივ $50,000 ACV-ზე ნაკლებია, მხოლოდ მიზნობრივი ანგარიშების ფარგლებში ახალი ბიზნესის მოპოვებაზე ფოკუსირებით.

• მომხმარებლის საჭიროებების ანალიზი და გადაჭრის გასწორება: აღმოჩენის ზარების განხორციელება მომხმარებლის ბიზნეს გამოწვევებისა და მიზნების გასაგებად. Customer.io -ს გადაჭრების პოზიციონირება ამ საჭიროებების ეფექტურად დასაკმაყოფილებლად.

• თანამშრომლობა და ჯვარედინი გამოხმაურება: მჭიდრო მუშაობა SDR გუნდთან ლიდერების ხარისხის გამოხმაურებისთვის და თანამშრომლობა მომხმარებელთა წარმატებისა და ტექნიკური მხარდაჭერის გუნდებთან გლუვი ხელის გადაცემისთვის გაყიდვის შემდეგ.

• შესრულების თვალთვალი და ანგარიშგება: ინდივიდუალური გაყიდვების მეტრიკის ფლობა და ანგარიშგება, მილსადენის სტატუსისა და მიზნებისადმი პროგრესის ჩათვლით, ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღების მხარდასაჭერად.

• მაღალი მოცულობის პროსპექტირება: ჩაერთეთ თანმიმდევრულ ცივ და თბილ მიდგომებში, რათა შექმნათ და შეინარჩუნოთ ჯანსაღი ზედა ნაწილის მილსადენი.

• კლიენტის ურთიერთობის განვითარება: ზრდასრულთა ურთიერთობების განვითარება საშუალო ზომის ანგარიშებში ბიზნეს საჭიროებების აღმოსაჩენად და ზრდის შესაძლებლობების გასატარებლად.

კვალიფიკაცია:

• გამოცდილება: 2+ წელი გამოცდილება სრული ციკლის B2B SaaS ან MarTech გაყიდვებში, შუა ბაზრის ანგარიშების მართვა

• ადგილმდებარეობა: ამჟამად ვინაობენ პოზიციებზე დიდი ბრიტანეთი და ირლანდია. კანდიდატები უნდა იყვნენ ერთ-ერთ ამ რეგიონში, რომ ჩაითვალოს ამ როლისთვის.

• B2B SaaS ან MarTech გამოცდილება: ახალი მომხმარებლების მოპოვებისა და გარიგებების დახურვის დამტკიცებული წარმატება B2B SaaS სფეროში, სასურველია MarTech

• გაყიდვების მეთოდოლოგია: გაცნობა MEDDPICC ან მსგავსი ჩარჩოებით, რომლებიც მხარს უჭერენ საკონსულტაციო გაყიდვებს და აღმოჩენას დახურვისთვის.

• კომუნიკაციის უნარები: შესანიშნავი წერილობითი და ზეპირი კომუნიკაციის უნარები, პროფესიონალური და მიმზიდველი ყოფნა ახალი პერსპექტივების დასამყარებლად.

• პრობლემების გადაჭრა: მომხმარებლის ბიზნეს საჭიროებების იდენტიფიცირების ძლიერი უნარი და შესაბამისი გადაწყვეტილებების ეფექტურად პოზიციონირება შეძენის გასატარებლად

• გარიგების ფოკუსი: ძირითადად მართავს შუა ბაზრის ანგარიშებს მოკლე გაყიდვების ციკლებით და დაბალი ACV გარიგებებით

• მხარდაჭერა: მჭიდროდ მუშაობს ჩვენს SDR გუნდთან ლიდების გენერირებისთვის, დაბალანსებული შიდა და თვითმმართველ შესაძლებლობებს შორის

კომპენსაცია და შეღავათები

ჩვენ გვჯერა გამჭვირვალობაში. ჩვენ ვთავაზობთ კომპენსაციის პაკეტს $95,000 საბაზისო + $95,000 ცვლადი ჯამური $190,000 OTE USD (ან ექვივალენტი ადგილურ ვალუტაში), საგნიდან გამომდინარე. საბაზისო ხელფასის გარდა, ეს როლი მოიცავს საფონდო ოპციების ფორმას, რათა თქვენ გაიზიაროთ წარმატება, რომელიც თქვენ ეხმარებით აშენებას.

ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენი ხალხი არის ის, რაც გვაკეთებს დიდს, და ჩვენ ვართ მოწოდებული, რომ კარგად ვიზრუნოთ მათზე. ჩვენი ინკლუზიური შეღავათების პაკეტი მხარს უჭერს თქვენს კეთილდღეობას და ზრდას, მათ შორის 100% დაფარვას სამედიცინო, სტომატოლოგიური, ხედვის, ფსიქიკური ჯანმრთელობის და დამატებითი დაზღვევის პრემიებისთვის თქვენთვის და თქვენი ოჯახისთვის. ჩვენ ასევე ვთავაზობთ 16 კვირის ფასიანი მშობლის შვებულებას, შეუზღუდავ PTO, შორეული მუშაობისა და კეთილდღეობის სტიპენდიებს, პროფესიული განვითარების ბიუჯეტს და სხვა.

იხილეთ სრული შეღავათები აქ →

ჩვენი პროცესი

არანაირი ხრიკები, არანაირი ხრიკი კითხვები - მხოლოდ ნათელი, ადამიანური პროცესი, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ დაგვეხმაროს ორივე მხარის ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღებაში.

• 30-წუთიანი ვიდეო ზარი რეკრუტერთან

• 45-წუთიანი ვიდეო ზარი დასაქირავებელ მენეჯერთან

• 60-წუთიანი Mock Call დასაქირავებელ გუნდთან

ყველა საბოლოო კანდიდატს დასაქმების პროცესის წინსვლის ნაწილად უნდა ჩაუტარდეს ფონური შემოწმება და დასაქმების გადამოწმება.

Customer.io აღიარებს სისტემური უსამართლობის მრავალფეროვანი თემების მიმართ დამთრგუნველ გავლენას. ჩვენ ვიღებთ ვალდებულებას, რომ ჩვენი გავლენა გამოვიყენოთ ტექნოლოგიური ინდუსტრიის ფარგლებში ინკლუზიისა და თანასწორობის გაზრდისთვის. ჩვენ ვცდილობთ ავაშენოთ ინკლუზიური გუნდური კულტურა, განვახორციელოთ მიკერძოების გარეშე დაქირავების პრაქტიკა და განვავითოთ საზოგადოებრივი პარტნიორობა ჩვენი გლობალური გავლენის გასაფართოებლად.

Zoom არის ერთადერთი ვიდეო კონფერენციის პლატფორმა, რომელსაც ჩვენ ვიყენებთ, ვირტუალური ინტერვიუები ჩატარდება ვიდეო შესაძლებლობის გამოყენებით (ანუ არა ჩეთის საშუალებით), ხოლო შეთავაზებები გაგზავნილი იქნება ოფიციალურ Customer.io წერილზე. გთხოვთ, იყოთ ფხიზლად თქვენი სამუშაოს ძიების საქმიანობაში, ხოლო თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, გთხოვთ, დაგვიკავშირდეთ jobs@customer.io ელექტრონული ფოსტით.

შემოგვიერთდით!

შეამოწმეთ ჩვენი კარიერის გვერდი, რომ მიიღოთ მეტი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რატომ უნდა მოხვიდეთ ჩვენთან სამუშაოდ! ჩვენ ვართ გატაცებული ჩვენი ძირითადი ღირებულებებით - თანაგრძნობა, გამჭვირვალობა, პასუხისმგებლობა და უხერხულობა - და ვეძებთ ახალ კოლეგებს, რომლებიც გაიზიარებენ და ააშენებენ ამ გატაცებას!