Менеджер по международным продажам

IT-компания "Синтаксис" (https://www.syntax.ge), целью которой является предоставление качественных услуг и продуктов информационных технологий для корпоративного сектора, объявляет вакансию на позицию менеджера по международным продажам.

Позиция:

Привлечение новых корпоративных клиентов на рынке Дубая и управление полным циклом продаж - от поиска и выявления потребностей до коммерческого предложения, переговоров и подписания контракта. Также развитие существующих стратегических клиентов, увеличение доходов и формирование долгосрочных отношений.

Условия работы:

• Локация: г. Тбилиси, Белиашвили, 145а;

• График работы: понедельник-пятница, 09:30-18:30

• Целевой рынок: Дубай / Объединенные Арабские Эмираты

• Формат работы: дистанционное управление процессом продаж из Грузии и периодические командировки в Дубай.

Дополнительные льготы:

• Финансирование соответствующих учебных курсов;

• Возможность профессионального развития в быстрорастущей компании;

• Медицинское страхование (после испытательного срока).

Основные функции-обязанности:

• Идентификация, поиск и установление первичного контакта с целевыми корпоративными клиентами на рынке Дубая с использованием различных каналов;
• Своевременная обработка входящих лидов, их квалификация и преобразование в возможности для продаж;
• Исследование бизнес-потребностей клиентов и формирование предложений, основанных на ценности соответствующих IT-услуг и продуктов;
• Управление полным циклом продаж: назначение встреч, выявление потребностей, согласование решения с внутренней командой, подготовка предложения, презентация, переговоры и подписание контракта;
• Планирование периодических визитов в Дубай и проведение очных встреч с конечными клиентами, партнерами и другими заинтересованными сторонами;
• Управление портфелем существующих ключевых клиентов, регулярное общение и выявление возможностей для дополнительных продаж (Upsell / Cross-sell);
• Мониторинг годовых контрактов, обновлений и сроков в координации с соответствующими командами;
• Координация с командами IT-проектов, маркетинга, финансов и операций для обеспечения своевременного и точного предложения для клиентов;
• Участие в коммуникации с поставщиками и дистрибьюторами при необходимости;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов и координация процесса платежей с финансовой командой;
• Полное и своевременное отражение лидов, возможностей, истории коммуникации, следующих шагов и ожидаемой даты закрытия в CRM;
• Подготовка прогнозов продаж, pipeline и еженедельных/ежемесячных отчетов;
• Выполнение индивидуального ежемесячного, квартального и годового плана продаж и KPI;
• Разработка инициатив по росту продаж на рынке Дубая, поиск новых каналов и возможностей партнерства, участие в маркетинговых активностях;
• Сбор информации о конкурентной среде, потребностях клиентов и рыночных тенденциях и представление рекомендаций руководству;
• Выполнение других задач, связанных с позицией, в рамках компетенции.

Требования к квалификации:

• Высшее образование в области бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области будет преимуществом;
• Не менее 2-летнего опыта работы в B2B-продажах или управлении счетами. Опыт работы с корпоративными клиентами и IT-продуктами/услугами будет значительным преимуществом;
• Английский язык - не ниже уровня B2. Умение свободно вести деловую переписку, презентации и переговоры;
• Практический опыт работы с MS Office (особенно Excel и PowerPoint) и CRM-системами;
• Готовность к периодическим командировкам в Дубай и способность адаптироваться к рабочему времени и бизнес-календарю Дубая по мере необходимости.

Личные навыки и компетенции:

• Способность к активным продажам, проспектированию и привлечению новых клиентов;

• Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров;

• Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения, основанные на бизнес-ценности;

• Ориентация на результат, инициативность и высокая самоорганизация;

• Умение профессионально общаться в межкультурной среде;

• Аналитический склад ума, умение управлять данными продаж и конвейером;

• Способность управлять несколькими процессами и приоритетами одновременно;

• Командная работа, ответственность и высокая профессиональная этика.

Приสนใจ, пожалуйста, отправьте свое резюме на адрес, указав название вакансии.

Связь будет осуществляться только с выбранными кандидатами.

Желаем вам успеха!