Менеджер по продажам

«Колорэско» San Marco представляет собой официального представителя итальянского бренда декоративных красок и покрытий San Marco в Грузии. Компания ориентирована на инновационные решения, высококачественную продукцию и профессиональное обслуживание. Наша команда состоит из мотивированных и ориентированных на развитие профессионалов, которые создают дружественную и поддерживающую рабочую среду. Мы объявляем о вакансии на должность менеджера по продажам.

Условия:

• Полный рабочий день, график работы: понедельник-пятница, 10:00-19:00 (возможно корректировка);

• Заработная плата: фиксированная + процентный бонус в зависимости от продаж;

• Официальное трудоустройство;

• Комфортная рабочая среда и возможности профессионального развития.

Языки: грузинский, английский

Оплата: 1 500 ₾ в месяц + бонусная система

Обязанности:

Управление цифровыми каналами и Inbox ежедневно (B2C & B2B):

• Оперативная обработка Inbox: своевременные, исчерпывающие и ориентированные на продажи ответы на все письма и комментарии в социальных сетях (Facebook, Instagram, TikTok);

• Конвертация клиентов: превращение цифровых интересов в реальные продажи, детальная презентация продукта/услуги в переписке или при телефонном разговоре с клиентом.

Направление B2B (работа с бизнес-клиентами):

• Поиск партнеров: активное выявление потенциальных B2B-клиентов (компаний, организаций), исследование рынка и установление первого контакта с ними (холодные звонки/письма);

• Коммерческие предложения: подготовка специфических, индивидуальных коммерческих предложений и презентаций для бизнес-сегмента;

• Переговоры и встречи: организация встреч с B2B-партнерами, согласование условий и заключение долгосрочных контрактов с согласованием с руководством.

Взаимодействие с клиентами и администрирование процесса:

• Управление базой B2C- и B2B-клиентов: точный учет данных клиентов, истории заказов и статуса текущих переговоров;

• Координация логистической цепочки: тесная связь с офис-менеджером сразу после завершения продажи, чтобы подготовить счета, выписать накладные (RS.ge) и доставить заказ;

• Поддержание лояльности: постоянное общение с существующими клиентами, получение обратной связи и стимулирование повторных продаж (Upselling).

Отчетность и аналитика:

• Синхронизация с маркетингом: постоянная обратная связь с командой социальных медиа - предоставление информации о том, из каких рекламных кампаний приходит больше всего покупателей (а не просто "заинтересованных ценой") клиентов;

• Выполнение планов и отчетность: выполнение ежемесячного плана продаж и представление руководству отчета о динамике продаж;

• Менеджер по продажам будет отвечать за ежедневное управление цифровыми каналами и почтой в направлениях B2C и B2B. Его основная задача - своевременное, исчерпывающее и ориентированное на продажи реагирование на сообщения и комментарии в социальных сетях (Facebook, Instagram, TikTok), чтобы цифровой интерес преобразовался в реальные продажи;

• В рамках работы с бизнес-сегментом обеспечивает поиск потенциальных B2B-клиентов, исследование рынка и установление первичного контакта (холодные звонки и письма), готовит индивидуальные коммерческие предложения и презентации, организует встречи, участвует в переговорах и заключении долгосрочных контрактов;

• После завершения продажи координирует логистический процесс с менеджером офиса - подготовку счетов, выписку накладных (RS.ge) и доставку заказа. Также отчитывается перед руководством о динамике продаж и обеспечивает обратную связь с маркетинговой командой для оценки эффективности рекламных кампаний.

Личные навыки и качества

• Высокий уровень коммуникации;

• Ориентация на результат и выполнение ежемесячного плана продаж;

• Организованность и внимание к деталям;

• Чувство ответственности и своевременное выполнение обязательств;

• Проактивность и способность работать на основе самоинициативы;

• Умение работать в команде с маркетинговой и административной командами для координации;

• Эмоциональная устойчивость и умеренность в сложных коммуникациях;

• Ориентация на клиента.

Навыки:

• Анализ рынка;

• Знание техник продаж;

• Умение эффективно общаться;

• Аналитическое мышление;

• Навыки презентации;

• Коммуникация с клиентом;

• Формирование долгосрочного сотрудничества