Старший Рекрутер по Международным Продажам, Великобритания / EMEA

Построение более безопасного мира.

TRM Labs предоставляет решения на основе искусственного интеллекта, которые помогают государственным и частным агентствам расследовать и пресекать преступления. Платформы TRM позволяют следователям отслеживать незаконную деятельность, строить дела и создавать оперативные картины сетей угроз. Ведущие агентства и предприятия по всему миру полагаются на TRM, чтобы сделать мир более безопасным и защищенным.

"Мы в TRM считаем, что люди, которых мы нанимаем, определят, как далеко и как быстро мы сможем продвинуться в нашей миссии по построению более безопасного мира для миллиардов людей. Именно поэтому мы создаем команду талантов, которая рассматривает набор персонала как ремесло и конкурентное преимущество, людей, которые бросают вызов предположениям, действуют быстро и энергизируются от построения исключительных команд для решения невероятно сложных проблем. Если это звучит как вы, мы бы хотели с вами познакомиться."

• Аlica Strait , Вице-президент по талантам, TRM Labs

По мере того, как TRM расширяется по всему региону EMEA и другим глобальным рынкам, наша способность нанимать подходящих продавцов, экспертов по соблюдению нормативных требований и специалистов по выходу на рынок в регионе определяет, насколько быстро наша блокчейн-интеллект достигнет учреждений и агентств, борющихся с незаконными финансами по всему миру. В качестве международного рекрутера по продажам вы будете курировать высокоприоритетные поиски по всему региону EMEA и за его пределами, продажи, пост-продажи, соблюдение нормативных требований, маркетинг и более широкие бизнес-роли, в тесном сотрудничестве с менеджерами по найму и руководством по талантам для определения стратегии, картирования региональных рынков, вовлечения пассивных кандидатов и принятия высококачественных решений о найме с быстротой и точностью.

Ваш успех измеряется качеством, скоростью и бизнес-влиянием тех, кого вы нанимаете, по всем международным бизнес-функциям TRM.

Влияние, которое вы окажете:

- Курировать полный цикл набора персонала для международных ролей в продажах, пост-продажах, соблюдении нормативных требований, маркетинге и других функциях.

- Выступать в качестве стратегического партнера по талантам для менеджеров по найму, включая консультирование по динамике рынка, калибровке кандидатов, стратегии поиска и подходу.

- Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии поиска, которые выявляют, вовлекают и привлекают исключительный талант по всему региону EMEA и другим глобальным рынкам.

- Создавать региональные карты талантов по приоритетным рынкам, которые включают высокопроизводительные компании, конкурентные таланты, сети рекомендаций и специализированные сообщества кандидатов.

- Создавать исключительный опыт кандидата, где каждый момент соприкосновения отражает уровень талантов TRM, миссию и операционные принципы.

- Использовать данные, рыночные знания и метрики конверсии воронки для диагностики состояния поиска, влияния на команды найма и корректировки стратегии в режиме реального времени.

- Стимулировать срочность и качество решений посредством четкой калибровки, структурированной обратной связи и своевременных решений о найме.

- Постоянно совершенствовать международный набор персонала, включая качество приема, согласование контрольных показателей, стратегию поиска, строгость дебрифинга и выполнение предложений.

- Работа в тесном сотрудничестве с командами по талантам, людьми, финансами, юристами и руководителями бизнеса для навигации по международным аспектам найма и поддержания поисковых процессов.

Что мы ищем:

- 7+ лет опыта в рекрутинге с сильным опытом поддержки международного найма на продажи в быстрорастущих технологических компаниях.

- Доказанный успех в найме на продажи, пост-продажи, комплаенс, маркетинг и другие бизнес-функции.

- Глубокое знание рынков талантов EMEA с возможностью адаптировать стратегию по регионам, функциям и профилям кандидатов.

- Сильные основы поиска, включая картографирование рынка, сбор информации о талантах, взаимодействие с пассивными кандидатами, оценку кандидатов и закрытие вакансий.

- Способность быстро понимать сложные бизнес-роли в GTM, комплаенсе, маркетинге и операциях.

- Сильные аналитические способности для интерпретации метрик рекрутинга, состояния воронки, коэффициентов конверсии и качества конвейера и перевода их в действия.

- Исключительное управление заинтересованными сторонами, включающее построение доверия, влияние на менеджеров по найму, осмысленное сопротивление и работу в качестве стратегического советника.

- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая синтез рыночных инсайтов, компромиссов кандидатов и прогресса поиска для заинтересованных сторон.

- Высокая ответственность, автономность, настойчивость и суждение при навигации по неоднозначным, специализированным и критически важным для бизнеса поисковым процессам.

- Способность эффективно работать в удаленной, глобально распределенной среде с сильным перекрытием по времени EMEA и США.

О команде:

- Наша команда по талантам полностью удаленная и асинхронная. Мы поддерживаем работу в разных часовых зонах через Slack, тщательную документацию и проактивные обновления.

- Мы остаемся тесно связанными через еженедельные встречи по найму, встречи по поиску талантов и двухнедельные командные встречи, где мы вместе решаем проблемы.

- Мы глубоко заботимся о своем ремесле: мы постоянно совершенствуем лучшие практики и качество данных, чтобы обеспечить исключительный опыт для кандидатов и внутренних заинтересованных сторон, подкрепленный точными и надежными отчетами.

- Мы глобально распределены, но большинство из нас перекрываются между 7 утра и 12 часами дня по времени PST для реального сотрудничества.

- Каждый член команды, где бы он ни находился, поддерживает как минимум 4-часовой перекрытие с часами работы PST.

Узнайте о TRM Speed в этой позиции:

- В течение 72 часов после открытия роли вы запланировали брифинг, исследовали и опубликовали роль, и представили 5 калибровочных профилей для рассмотрения менеджером по найму.

- В течение недели после открытия роли вы картографировали общий адресный рынок, создали короткий список из топ-30 профилей, провели 5-10 скринингов рекрутера и запустили полный процесс интервью, включая утвержденные вопросы, которые определяют, как выглядит хороший кандидат на скрининге рекрутера.

- Через две недели после первоначальных собеседований вы анализируете данные, чтобы определить, что способствует, а что нет увеличению доли успешных кандидатов и конверсий, делитесь выводами и рекомендациями с командой по найму и продолжаете отслеживать и корректировать, пока позиция не будет заполнена.

Наш Процесс Адаптации:

- В течение первых 30 дней вы пройдете полную адаптацию, калибровку и начнете работать как DRI (Лицо, ответственное за результат) по своим позициям.

-